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凜冬已至，這句話已經被大家說爛了。去年，絕大多數行業被唱衰了整整一年。餐飲行業也不例外。很多餐飲人慌了，相關一些餐飲行業的“專家”卻甚為活躍。因為餐飲人越是病急亂投醫，這些所謂的“專家”就越有市場。本文由迪迪熱扒（ID：yangdimeishi）授權轉載。愈是逆境，愈要冷靜。亂信“專家”之言，坑你沒商量。今天，紅餐網（ID:hongcan18）請來了資深餐飲人迪迪熱扒，為廣大餐飲人好好校正一下“專家”常開的錯誤處方，大家謹防掉坑。坑一：小城市群體小？真相：去大城市也不美好中國很大，不是每家餐飲一開始都能創立于大城市。不過餐飲人生意一旦紅火，難免不向往外面的世界，尤其期冀在大城市證明自己的成功。“專家”說，大城市更適合做案例。可“專家”不會告訴你，一方水土養一方人。小城市競爭沒那么激烈，安安穩穩在適合自己的土壤深耕，做好區域王，才能進可攻、退可守。鎮江的佬土鵝腸火鍋在本不吃辣的城市開出近40家火鍋直營店，做成連出租車司機、外賣小哥都侃侃而談的頭部火鍋連鎖。蚌埠的阿財老鋪龍蝦土菜秉承“讓世界愛上蚌埠小龍蝦”，融入當地文化“景點”，成為當之無愧的蚌埠餐飲名片。也許“專家”會說這些城市不夠高大上。但“專家”替你分析過北京和上海的支出嗎？我們就拿上海為例。租金：優質商圈小面積快餐，烘焙商鋪每平米一般均價在30?100元//天，大面積正餐均價在18?30元//天。且在一個優質的Mall中，你沒有出色的品牌勢能，很快就會被其他強勢品牌淹沒。小店房租近10萬，大店更是要20萬起。如果選擇便宜房租的商圈，要么遠郊地區，要么無人氣商場，根本無法起勢。工資：隨便一個服務員、廚務工資就要4000起，是小城市的二倍，食宿也是很大一筆開銷。營銷：一線城市更在乎營銷。不宣傳，擔心流量不夠。宣傳，會發現獲客成本有時比顧客用餐的人均還高。綜上，100萬的預算，在小城市綽綽有余，在上海可能連一個門店也開不出。更要命的是，大城市顧客見多識廣，也更挑剔：東西要好吃，環境要舒服，還要有不錯的體驗和性價比……這些唯有依靠精細化管理才能脫穎而出。而小城市的“王”往往最缺精細管理。既然如此，不如沉下來練好內功，免得賠了市場又折兵。坑二：加盟檔次低？真相：加盟技術含量更高開餐飲當了區域王的，想看看大城市的世界。真正走出去了，必然會面臨加盟與否的抉擇。近年，混亂無章的快招公司，導致加盟店的管理不健全，存活率過低。一來二去，加盟不賺錢，漸漸成了瘟神。那些死守產品拒不擴張或堅持直營的，站到了鄙視鏈的頂端。“專家”因此說，加盟檔次低。其實加盟不等于招商。廣義上還可以包括聯營，托管，合伙人等多種形式。甄選加盟商一定要有門檻，現在沸沸揚揚的“翻牌子”（門店生意不理想，某品牌授權使用其名字，提供產品以及培訓后從而成為加盟商）做法不穩妥，經營不善不是改個名字，換套產品就能解決，不解決透徹，翻牌成海底撈也排不了隊。△小龍蝦大火時，無數跟風者入局，導致后來死傷慘重加盟模式其實難度更大，因為加盟是BtoBtoC，而直營只做BtoC。顧客去光顧本品牌，他們不會去了解是直營還是加盟，也不會因加盟店而包容哪個品牌。每個加盟商都不是該品牌的員工，他們有獨立的決策能力，品牌方對其的管控應是既提供服務又制約監督。加盟商成長快，業績好，形成優質口碑，最主要的是“讓加盟商賺得到錢”，品牌才能基業長青。破萬店的正新雞排，絕味鴨脖，華萊士……無不是有強有力的加盟系統的支撐，包括人才、運營、供應鏈等綜合體系的支撐。加盟行業，隨時面臨大洗牌，優質的品牌你大膽去拓展，“雜牌軍”無論是品牌方還是第三方，終將被淘汰。當下大部分品牌是直營與加盟并存。具體到每家餐飲的品牌是做直營，還是做加盟？要在對自身品牌深刻剖析后決定。當然，如果是一家老字號，已經挖好了品牌護河。或是擁有技術壁壘、經營難度高。就踏踏實實全直營吧。坑三：店越多越好？真相：沒有品牌一切白搭上面談到的加盟與否問題，其實也涉及到開店數量的問題。十年前，大部分品牌每年增加一兩家店就算好的。如今市場不一樣了，一年增加成百上千家店的比比皆是。于是“專家”又跳出來了，告誡餐飲人多開店，店太少不成器。不可否認，店多有優勢。但品牌勢能高又是另外一回事，不然滿大街的沙縣小吃和黃燜雞，怎么沒形成知名品牌？海底撈拼的是門店數量？顯然不是，但是人家上市了。呷哺呷哺拼的是門店數量嗎？也不是，但是人家也上市了。他們從一開始就在做著值錢的事，而不是跑馬圈地快速鋪市場賺錢。海底撈從初成立就以服務著稱，在當年只有相對高檔酒樓提供賓至如歸的服務。呷哺呷哺當年以一人一鍋引爆市場，火鍋快餐的結合體，在當年是一個比較新穎的壯舉。管理學里的定位理論，反復強調的就是認知大于事實。店的位置和數量一樣重要。高勢能的店址，是奠定品牌的基礎。各城市知名商圈的一線商場很容易將一個品牌推向高度。愛馬仕、香奈兒如果遍地開，還會被當大牌嗎？對于現在的新晉創業者，如果沒有足夠的資金，那么慢就是最好的快。與其為了面子開出很多店，不如把一個店做到所在商圈做到人氣最高。成熟的品牌則要懂得舍棄，關掉生意不佳的門店，影響勢能的位置即使低價甚至免費也要堅持住，不要為了面子而開店。一家店可以賺出其他人十家店的利潤，干嘛不集中一家？筆者有一次在鄭州打車，出租車司機一聽說巴奴就表示：“這牌子出名，估計100家店。”品牌能代表品類，而不是品類淹沒品牌。這才是品牌的力量。有的餐飲企業哪怕有幾百家上千家店，但顧客記不得品牌。這絕不是低調，這說明你在顧客的心中可有可無，隨時會被遺忘。店多了，卻沒沉淀出自己的品牌，最終不過是為品類做嫁衣。坑四：什么賺錢做什么？真相：品類不是這么選的上面談了品牌問題，接著談品類問題。從一個適合的品類切入餐飲賽道，是品牌成功的前提。品類選擇固然要慎重，但不意味著要盲目跟風，別人做了賺錢，不能保證你做了也能賺錢。容易跟風的一般有兩類人，一類是剛從事餐飲行業的新手，他們摸不清方向。還有一類是品牌創始人。先說前者。很多跟風者選擇了看似“好復制”的燒烤或火鍋品類。還有就是快餐，因為開店面積小，可迅速做出改變，什么流行做什么，以為經得起折騰。小面火的時候做小面，酸菜魚火的時候做酸菜魚。還時不時加個鍋盔爐，炸串吧湊熱鬧。也許剛開始確實能吃到一波紅利，但幾個月后大概率會被邊緣化。再說說一些品牌創始人。一聽有“專家”說：“你看某品牌東西不行，生意還那么好，你比他產品好，做一個肯定比他強。”這種話老板樂意聽，尤其是一些老餐飲人。于是一拍即合，開干！如果你再多想想，嫌星巴克咖啡不夠精品，開個咖啡館？嫌肯德基漢堡不好吃，開個漢堡店？這邏輯不是很可笑嗎？對于那些已經有頭部品牌占據的品類，你讓大家憑什么為你去放棄那些頭部品牌？產品重要，顧客固有印象更重要。還有，你認為的簡單賽道，其他人很可能也這么認為。某個品類的火爆，必然導致一大批跟風者擠獨木橋。待你扎進去后，藍海已變紅海，而且你不知不覺在給自己增加更多的競爭對手。品類不是顧客光顧的剛性需求，品牌才是。品類賽道里一輪又一輪的生死博弈，活下來的只有品牌企業，而且生意火爆與品類其實關系不大。定位準確后靠顧客口碑，經營模式和系統管理打天下。請把洞察的雙眼盯在顧客的真正需求上，別老顧著抄襲同行，好多被吹捧得很高的項目熱鬧后一地雞毛。尤其一些老餐飲人涉足跟風熱門項目，一番折騰后，興許會把本來自己擅長的業務拖下水。選擇一個好的品類，如果受眾群體沒有問題，那就盡快定好適合持久戰的盈利模型。如果你想的是追流行，那初衷就錯了。坑五：哪里人就做哪里菜？真相：擴大需求，切忌小眾筆者在第一部分說過，一方水土養一方人。所以“專家”會說：你是哪里人，就做哪個地方的/(特色/)菜。這觀點從邏輯上看似乎也沒錯。但從打造品牌的角度，餐飲人需要多掂量一下：第一，你要不要擴散品牌？第二，顧客有沒有吃這個菜系的需求？比如上海流行的一個主打廣西菜的品牌，在幾個南方城市都有著很好的客流和口碑。產品精致、環境優雅、微微帶有民族風，是文藝青年喜歡的韻調。但問題就出在，地域特色太明顯了，顧客翻菜單覺得陌生。廣西菜不屬于八大菜系，好多人對他們的認知可能還停留在“桂林米粉”的印象上。餐飲人費勁心思還原場景，但是顧客的初衷就是想吃頓飯，很難反復嘗試一個陌生品類。太小眾，一般更適合嘗鮮。同樣的問題還有云南菜。本來云南菜機會更大，幾年前有很多品牌已經形成了一定的連鎖規模，本有望像西貝一樣打造“第九菜系”。遺憾的是，某云南菜品牌只聚焦汽鍋雞，偏廢了其他菜。地域特色過重，適得其反。再說幾個正面案例：盡管“肥西老母雞”很有故事，但老鄉雞直接定位到快餐連鎖，而不是死摳雞湯，因為顧客對雞湯沒有特別的需求。結果大家都看到了，老鄉雞如今穩坐中式快餐的頭部品牌。△圖片源自老鄉雞官微為了品牌大方向，必須關聯大品類。如果餐飲人真的想做好地方菜，需要優先選擇顧客腦海中已經有的飲食習慣，再去鏈接需求。打造主流品牌就是要擴大需求。要慎重分析你的顧客群體，深度剖析他們選擇你品牌的理由。切忌不要用你的個人情結影響顧客。小 結我們總結了干餐飲容易踩的5個大坑，不是為了揭短。而是希望餐飲同行未雨綢繆，防患于未然。 / / 

人和人之間相處時，經常會開一些玩笑的，開玩笑可以讓兩個人處于一種非常歡快融洽的氣氛當中。在這樣的氣氛當中，可以讓人的心情非常的放松。作為朋友，不但同性朋友之間可以開玩笑，異性朋友也可以開玩笑。男人，面對和你開玩笑的的中年女人是，一定要對女人和你所開的玩笑加以分析，因為那些玩笑有的是為了活躍氣氛，有的玩笑則是中年女人在向你含蓄的表達某些想法，而在這些想法當中，向你表達愛意占了很大的一部分。你如果不能做出很好的分析，那么你有可能錯過一個深愛著你的女人。中年女人對你開以下這些玩笑，很有可能是對你動了真情。“你養我吧。”李達和王茜是很要好的異性朋友，他們之間經常開一些玩笑。王倩在工作上不是特別努力，所以她掙的錢也不是特別多。李達經常向王倩開玩笑的說到，“你不努力工作，不努力掙錢，以后會吃不上飯，會流浪街頭的”。每當李達向王倩開這種玩笑時，王倩也會笑著沖李達開玩笑，“你這么關心我，那你養我吧”。周星馳的電影中的那句臺詞，‘我養你啊’，不知道從什么時候開始，成了一些人的口頭語。但是當一個女人和一個男人開這種玩笑時，她主動對男人說‘你養我吧’這個時候，女人很可能對這個男人動了真情了。讓一個男人養自己，一般的女人不會隨便開這個玩笑的。“要不咱倆湊合過吧”李旭和張琴年齡都不小了，他們今年都28歲了，可是兩個人都是單身。其實，兩個人對于自己的婚事還都是比較著急的，只不過，兩個人在經歷過幾段戀情之后，都沒有和原來的戀愛對象走到一起。李旭經常對張琴說，“哎呀，我年紀不小了，到現在還沒有個合適的女朋友，我真的有些擔心，擔心我會找不到合適的女朋友”。這個時候張琴開玩笑似地對李旭說，“要不咱倆湊合著過吧”。李旭忽然想到張琴這一段時間對自己非常的熱情，他覺得張琴這句話不像是一句簡單的玩笑話，他非常直接地問了張琴，“你這句話是當真，還是在開玩笑？”。張琴低下頭不說話了。‘咱倆湊合著過吧’，這句話如果從一個女人嘴里說出來，看似是一句玩笑話，如果你仔細的想想這句話，會發現其實這句話飽含著女孩子的深情。和某個人一起過日子之類的話，是不會從女孩子嘴里隨便說出來的。她說出來之后，就意味著這句話在她心里已經思索了很長時間了。‘咱倆湊合著過吧’這句話顯得非常調皮，女孩子用這句話開玩笑，可以適當的表現自己的活潑，同時，如此大膽的玩笑話說出來，也證明女孩子在她的內心對你動了真情。“你是天底下最笨的人”李娟經常開玩笑似地對王東說，“你是天底下最笨的人”。這樣的玩笑話，李娟對王東已經說了很多次了，并且有時候說的很莫名其妙。李娟和王東是同一個單位的同事，由于離家比較遠，所以中午的時候兩個人都不回家吃晚飯，李娟經常主動的替王東買上午飯，并且當王東給她錢時，她非常堅決的不收王東的錢。王東經常不好意思地對李娟說，“李娟，謝謝你”。李娟這時會對王東說，“不用說謝的，你真是天底下最笨的人”。李娟在其它方面也經常的幫助王東，當她無私的幫助王東之后，王東肯定也是經常要說謝謝的，或者他想用其它的方式來表達他的謝意。這個時候，李娟總是先拒絕王東的謝意，然后她會對王東說，“你真是天底下最笨的人”。和王東關系不錯的一個男同事看到這種情況之后，他對王東說，“李娟肯定是對你動心了”。聽了同事的話，王東心想，是啊，只有暗戀一個人才會經常說這句話，才會經常說‘你真的太傻了’，還有，說這句話也有它的現實的含義，就是自己不明白李娟的心思，那自己不確實是很傻嗎？后來王東主動追求了李娟，李娟立刻接受了他的追求。女人對一個男人動心時，是很容易說這句話的，‘你真是太傻了’，這句話其實對于男人的暗示是非常明顯的，女人想要表達的意思就是說你太傻了，你怎么不主動追求我呢？你主動追求我的話我我會立刻答應你的。男人們要注意了，當中年女人對你開這些玩笑時，她極有可能對你動真情了。好好地把握，你就會結束你的單身生活。
前段時間故宮下了場雪，看著那紅墻白雪，仿佛把人帶到了《甄嬛傳》里嬛嬛和四郎相遇的倚梅園。惟愿：逆風如解意，容易莫摧殘。又仿佛把人帶到了《步步驚心》里，若曦一襲紅衣雪中起舞，雖是四爺的想象，但是足夠驚艷。雪花紅梅飄，夜冰凍，燭光點燃，讓我幻想著美夢...恍惚間眼前又出現了《延禧攻略》中瓔珞在雪中三步一叩首的跪立行走，傅恒在雪中看著她受罰，卻無能為力...耳邊響起了：“我慢慢地品雪落下的聲音，仿佛是你貼著我叫卿卿，睜開了眼睛 漫天的雪無情，誰來賠這一生好光景...”一場雪，故宮變成了紫禁城；一場雪，仿佛讓人穿越到千年前；一場雪，勾起了多少文人墨客的思緒；一場雪，中國便驚艷了全世界...“一下雪，揚州就成了廣陵”揚州的冬天，細雪落無聲。很久很久以前馬車馬很慢，信很遠，一生只夠愛一個人。揚州就是一個能讓人感覺到時間靜止的地方。瘦西湖像是換上了銀裝，煙霏霏、雪霏霏。嬉戲的水禽，低旋的水鳥，搖曳的水草，加上打魚的漁舟點綴其間，人與自然的和諧在這里達到了極致。怪不得那么多文人墨客在此留下佳句，“試問江南諸伴侶，誰似我，醉揚州。”蘇軾的一個“醉”字，說出了大家的心聲。白雪灑滿十里揚州路，燈光耀然醒目，映襯著如虹跨澗的紅橋勝似火。來這里找一處看得順眼的園子，坐在欄桿上看著這琉璃世界，嫻靜的過完一天吧。“一下雪，南京就成了金陵”兩岸青山雪中挺，一場潤雪金陵城，南京一下雪，就美成了金陵。雞鳴寺在雪紛飛之下，城墻上、古廟上、樹梢上、馬路上，全落得白茫茫的雪花，浪漫到極致。古剎梵音，香火鼎盛，玉絮漫天，在山下喝杯雞鳴賜茶，暖人心脾。冬天的秦淮河畔是最優雅的。古老的秦淮河如玉帶般蜿蜒舒展，站立橋頭，眼前宛然是歷史在悠悠流過，繁華如昔。十里秦淮點綴著河畔夫子廟歷經千年，被雪漂染后更見風韻。冬天的南京是被注入靈魂的，銀裝素裹的金陵一夜之間似披上了潔白的婚紗美得不像話。雨落滿城，萬物俱寂，如果可以冬天要來南京城走一走。“一下雪，杭州就成了臨安”杭州的冬天，空氣凜冽，靜謐沉醉。天目山上白雪紛飛，紛紛揚揚從天空中飄灑...山川、田野、村莊，全都籠罩在白雪之中，瞬間成了仙境。“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。如果說夏天的西湖是姹紫嫣紅，那么冬天的西湖就是銀裝素裹，純潔到極致。都覺得西湖最美的是夏天，但是不管是“晴不如雨，雨不如雪，最美還是雪西湖”還是“斷橋殘雪”都在告訴你要冬天來看一次西湖才好啊。曾聽人說，一生一定要和喜歡的人在下雪天里去湖邊走走，因為一不小心就白了頭。“一下雪，蘇州就成了姑蘇”小橋流水人家，白墻黛瓦在雪花覆蓋下本是柔情似水的蘇州少了一分浮躁，多了一份靜謐。“姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。”站在楓橋橋頭，抬眼看碧瓦黃墻的寒山寺掩映在一片雪白之中，院內青松翠柏覆上白雪別有一番風情。當雪遇上園林，雪落在屋檐枝頭，或明或暗的線條勾勒出了蘇州園林精致的建筑輪廓。當雪遇上古鎮，烏篷船在水中靜默，青石板上斑駁了白雪的痕跡。“一下雪，西安就成了長安”鵝毛大雪散落西安，恍如一夜夢回長安城，人間的風花雪月都在長安城里匯聚。站在古城墻前，看雪花飄落，唐朝的繁榮興盛、楊貴妃的霓裳羽衣舞一幅幅的畫面如同幻燈片一樣在腦海中呈現。大唐芙蓉園被雪覆蓋，閉上眼睛似乎能聽到曾經盛世的繁榮。西安有太多的故事，鐘樓的巍峨，大雁塔的端莊都讓這座城充滿了歷史的韻味。晶瑩剔透的雪花覆蓋著樹梢、遠山，大雪覆蓋了這片魅力無比的山脊。這座城回眸一笑便是千年夢回。“一下雪，洛陽就成了洛邑”洛陽建城有四千余年，“千年帝都”絕非浪得虛名。冬天的老君山有獨特的韻味，皚皚白雪，遍布峰巒，處處銀裝素裹，冰雕玉砌...置身其中，仿佛進入超凡脫俗的人間仙境。白雪映古塔，新潭顯幽靜。漫步在洛邑古城內，房檐層層疊疊，錯落有致，城墻、古院、老樹等，每一處都令人回味無窮。“上陽花木不曾秋，洛水穿宮處處流。”唐高宗在洛陽皇城建了這座驚艷世人的上陽宮。冬天的上陽宮池、亭、花木，形成波光倒影，相映成趣的園林建筑藝術氣氛，白雪飛，水靜而魚鳴，更顯巍峨。作為中國第一古剎，世界著名伽藍，白馬寺聲名遠播。在雪花的襯托下這里更顯禪意，白雪紅墻黃袈裟，這座古寺從里到外都能看出歷史的痕跡。“一下雪，張家界就成了仙界”張家界一直都讓人驚艷，但是下過雪的張家界讓人瘋狂。奇秀險峰裹上了一層白色的外衣，可謂是中國山水畫的原本，云遮霧繞，宛如仙境。連綿重疊著數以千計的石峰，奇峰陡峭嵯峨，千姿百態，一下雪，仿佛一夜之間回到了冰河世紀。一下雪，中國就穿越了千年。猶如穿越時空隧道般，回到了那段厚重、詩意的歲月，美的讓人移不開眼睛...風華一指流沙，蒼老一段年華，就這樣千年復千年中國散發著一種無言的美。不管是紅墻黑瓦、亭臺樓榭，還是小橋流水人家，飄落的雪花下，斑駁的時光里，空氣中彌漫著曾經上演過的經典與傳奇的味道。這個冬天，你準備去哪里看雪呢？（來源：背包旅行，僅限于非商業性信息傳遞之用。如有侵犯您正當權益，請聯系我們，我們將在最短時間內刪除，并致以歉意。）

 
1、“好看”——卷面書寫好；2、“好懂”——語言通俗易懂或雅俗共賞，材料事例好懂易把握；3、“好方向”——情感健康、主題積極、立意透出正能量。【習作】/ /  / / / / / 埋在心里的種子/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 九年級/ / /  唐宋寧馨我相信它有種子，因為那是我親手埋的；我相信你有種子，因為你的天賦與勤奮，你的種子深埋內心，而它深埋土壤。你們倆只需不斷努力，靜待花開。（“它”“你”，本身是很有文學意味的開頭，因為有點費解，不適合做考場文的開頭）【郭老師看法】考場文，每位評卷老師是在“緊張”“監督”“定量”的多種并不愉快的氣氛中做事的，頗有“眾目睽睽走鋼絲感”——考場文的開頭，簡潔、簡約，小巧而有點內涵即可。我一直不贊同開頭費解，試想：多少次祈禱，才能求來一位耐心備至的評卷老師面對你的作文呢？它，應該是樹或花；你，是誰呢？老師需要仔細找。可以不可以“設疑”，回答是肯定的。問題是這個度，不宜把握。我捧著那盆泥土，無聲（這樣的用詞咋看很美，不如換為“悄悄”）踏出琴房。心里一直重復著老師的那段話（哪句話？直接引用出來，是不是更好？），轉身走下樓梯。凜冽的寒風挾著雪粒向我襲來，睫毛上，鼻尖上，還有手捧的盆栽里都綴上雪子。（盆從何來？老師送的？為何在這樣一個不適宜栽種培植的深冬？到底是泥土還是盆栽？）（可以用個嘆詞嗎？）我嘆了口氣，直身立在風雪中。我凝視著那一小捧黑土。是的，毫無生機，沒有一絲生命的鮮活。跟我多像呀！練了四個月個人音樂會的曲目（啥曲？恁難嗎？提一下曲名為佳），卻依然毫無起色。我對著那盆披上白雪的土說：“你說我會不會就沒有彈鋼琴的種子？我的生命花園中是不是就開不出一段音樂之花？” （這話問得好！）【郭老師看法】我突然想：假如把這話放開頭，先給評卷老師；再交代場景，講述自己的遭遇，描寫好這個鏡頭；然后再說自己的困惑。會如何？泥土很安靜，連帶著那顆種子也安靜如水。我整個人，整顆心好似都被漫天飛雪所包圍。心中的種子好似從未存在過。我的世界漸漸只留下白色。（“白色”與“種子”不矛盾。這樣處理，是讓它們“對立起來”，似乎有點生硬）“當當，當當當。”一陣熟悉的旋律闖破（什么意思？）風雪，深入我心！這不是《春之聲》嗎？我驚詫的想。”“當當，當當當。”主旋律再次出現。這琴音不甚流暢，音符之間的間隔還有些長，像是初學者在彈。但他（應該是“它”，最好是“她”）的每一個音卻又是那么有力量，那樣充滿生機。（結句有點感覺，能帶著對音樂不太熟悉的人，走進音樂世界）我一下來了興致，輕身上樓沖向（換“進”）琴房，一個很小的女孩子正在彈琴，雙手因為很小無法跨越很多琴鍵，她便用一根手指敲出旋律。這一幕映入（加“我的”）眼簾，我內心的冰雪伴著身上和土里的雪一起融化。我感受到了春般溫暖，心中的種子好似有了生命的鮮活。（結句想強調“激活”，卻寫得不流暢，不合常俗。可以換為“心中的種子透出更多生命的鮮活”嗎？）我重新踏入琴房，將盆栽（怎么成了“盆栽”了？）放在身旁。有信念的，（不如換為“慢慢坐在琴凳上，略沉思一下，突然，抬起我的雙臂……”）充滿力量的彈出《春之聲》的第一個音符。這時彈這首曲子，（加“引”）我仿佛置身于花園中，花香四溢。琴音如剛解凍的泉水，緩緩流淌。我知道（換為“看到”）我心中的種子它要發芽了。（寫畫面，寫鏡頭，寫形象——盡量回避感受、感覺、感悟。切記！切記！！切記！！！）又是一年春暖花開，花香襲人。我手捧盆栽，牽起裙邊，微微鞠躬，圓滿完成了個人首音（啥意思？栽花？演奏？我看糊涂了）。盆栽里的花開得那樣燦爛，我心中的花亦是那樣芬芳。埋在心里的種子綻放，美得像春般燦爛。（把最后一個小分句摳掉，似乎跑題了）【郭老師看法】考場文，是用自己的材料與語言，按照“嚴要求”“新核心”來重新排演一場戲；考場文，不可不管你讓我寫啥，我把自鳴得意的材料一定要“亮給你看看”“故事說給你聽聽”。是圍繞命題“新展示”，不可“三繞五繞亮本身”——要圍繞考場上發現的命題的重點、難點、亮點來說話、講故事。就本文而言，小作者寫自己的生活經歷、遇到挫折時的“再思考”“再啟動”，是向上的，是充滿正能量的，我欣賞這樣的心態與認識。就這篇考場文而言，我想給小作者的提升建議是“開頭小巧，必有畫面，語言好懂”。

鏡姐薦書會跟鏡姐一起共讀，遇見更好的自己關注這是鏡姐薦書會的8月第4周的書單有段時間，網上就“功力閱讀”這個話題產生了不同的意見，有人說：“太過急功近利的閱讀，僅僅只能是停留于身體表層而不能深入靈魂，我們應該從功利化閱讀中走出，進行更深度、更自由的閱讀。”但還有一部分人是支持功利閱讀的，比如著名作家余秋雨曾經說過：“閱讀的最大理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾。”顯然，仁者見仁智者見智，事實上，這兩種閱讀方法都沒有錯，因為每個人閱讀的目的不同，閱讀的形式當然就會不同。你不能讓一個想成為某個領域專家的人，自由的、隨性的享受閱讀，那可能就會影響到達目標的速度。但如若你讓一個把讀書當做興趣愛好，以娛樂為目標的，功利閱讀對于他來說就是痛苦的。所以，閱讀在不同的階段，有適合自己不同的閱讀方法，閱讀無論是哪種形式，都可以陶冶人性的靈魂，但我們今天推薦的四本書，是幫助你提升你的四大核心能力的，因為在我們沒有達到理想之前，我想讀書還是要功利的，就像余秋雨先生說的：“用讀書擺脫平庸，走向卓越。”001《如何有效閱讀一本書》作者：/ 奧野宣之豆瓣評分：7.5分（5548人評價）上一周我們就推薦過閱讀技巧類的書籍，為什么這個星期還有推薦呢？因為閱讀是提升學習能力最快的途徑，我曾經聽過很多人說，自己閱讀的效率很差，其實閱讀效率差的原因只有一個，那就是在閱讀前，大多數人都沒有學習如何提高閱讀能力。曾經我也是不明不白的讀了很多年的書，但卻收獲不大，后來我把所有閱讀技巧的書籍，都買來看一遍，我才發現，掌握閱讀技巧是有多么重要，我現在能夠每周閱讀4本書，就是賴以我閱讀過的十幾本閱讀技巧類的書籍，沒有它們，我的閱讀能力不可能有突破性的提升。李笑來有一句話我特別喜歡，他說：“學習之前，一定要學習學習再學習。”什么意思呢？學習學習再學習，第一個學習是動詞，第二個學習是名詞，第三個學習也是動詞，相信很多人已經知道其含義的。要掌握任何一個技能，不學習就盲目去做，效果一定滿足你的預期。所以，閱讀技能是人生必備的核心能力之一，試想一下，如果你想學什么就能學會什么，那是多么酸爽的一件事。在本周二，我們就繼續推薦閱讀技巧類書籍：《如何有效閱讀一本書》，這本書主要講的是筆記閱讀法，作者幾乎把所有的讀書筆記方法都列出來，非常實用，希望能夠對你有所啟發。002《見識》作者：吳軍豆瓣評分：8.4分（916人評價）《見識》這本書是我在讀書訓練營中閱讀的，我覺得這本書特別好，為什么說他好呢？因為我覺得一個人能走多遠，就是取決于他的見識，不僅如此，我們所有的選擇也都是建立在見識基礎上的。所以，提升見識最主要的目的就是提升一個人的選擇能力，一個人在關鍵時刻，能夠不假思索的就做出選擇，這種能力就讓能讓一個人鶴立雞群。那么，我們要增長哪些見識，才能夠提升自己的選擇能力呢？在《見識》這本書中，他提到了我們對于生活、對于工作、對于幸福，甚至對于如何賺錢，作者都做出了不同的見解，而這些見解正是建立在作者吳軍的認知基礎上的，認知越高，見識越是非凡。吳軍是原騰訊企業的副總裁，也是硅谷著名的風險投資人，他在書中說到：“比貧窮更可怕是你不知道自己為什么會貧窮。”有人努力工作，辛辛苦苦一輩子，但就是賺不到錢；有人為愛人付出一切，得到的卻不是幸福，而是日漸疏遠的距離等等，之所以會發生這些情況，就是因為大多數人被自己的視野遮住了天空，沒有了天空，即便是雄鷹也難以展翅翱翔。那么如何才能夠增加我們的見識，提升我們的選擇能力呢？答案就在《見識》這本書里，本周三我們解讀的就是這本書，歡迎屆時光臨寒舍哦，鏡姐與你不見不散。003《一本小小的紅色寫作書》作者：布蘭登·羅伊爾豆瓣評分：/ 7.8分（791人評價）《一本小小的紅色寫作書》，這本是在西方國家從小學到高中的寫作教科書，我建議每個喜歡寫作的朋友，都要看一看，因為事實上，他就是一本可以手把手教你實操的寫作工具書。寫作在互聯網發達的今天，已經成為很多人的主業，在未來，我相信寫作會越來越具有自己獨特的價值。記得十多年前，我在報社工作的時候，那個時候寫作是一個很難變現的事情，一篇文章，或者一本書稿，不知道要花費多大的精力，才能夠讓出版社的編輯瞧上一眼。但在今天，用寫作實現財務自由的人比比皆是，甚至有人用文案寫作的能力，拯救了一家快要倒閉的企業，把原本是有十幾萬年營業額，用文案一年之內提升到1000多萬。所以，如果讓我在職場選擇一個能力的話，那我一定會選擇寫作能力。在本周四我們就會解讀《一本小小的紅色寫作書》這本書，希望你會有收獲。004《經營者養成筆記》作者：柳井正為什么有人做什么事，都能容易成功？而有些人無論做什么事，成功概率都會很低呢？《經營者養成筆記》這本書給出了一個漂亮的答案。這本書的作者叫柳井正，他就是一個從來沒有失敗過的人，為什么呢？因為他一旦決定做一件事情，不到成功決不放棄。在書中看見這句話，真的是戳中了我的痛點，不放棄就不是結局，這是多么痛的領悟，是吧。柳井正本身并不是一個特別優秀的人，他在大學的時候，打游戲，逃學，甚至畢業后不好好工作，不斷的跳槽，就這樣一個玩世不恭的一個人，硬是把自己的家族事業，從一家店，做到全球2000家店，而柳井正做的這家店的名稱就叫做優衣庫。但柳井正在剛開始接手家族企業的時候，并不是一帆風順的，他剛進公司，由于他不善于經營管理，企業員工集體辭職，就剩下一個人愿意跟著他，這很丟人對不對。但柳井正卻因此開始研究企業經營管理之道，慢慢的他對工作和經營，有了自己的理解和認知。柳井正在書中說到，人們之所有沒能夠實現自己的理想，獲得期望中的成功，大多數原因都來自于對工作的看法。那么，柳井正是如何看待工作的呢？本周五我們將為您揭曉答案，解讀《經營者養成筆記》這本書，讓我們看一下，柳井正是如何用改變對待工作的看法，來扭轉乾坤的。雖然這本書是企業經營之道，可能會有人說，我又不自己做企業，這個經營能力應該不算是我人生的四大核心能力吧。事實上，所有的能力你具備了，事情自然就會發生了，是先有技能，再有成就。希望本周的四本書，能夠為你帶來一絲絲的幸福。
每年的陰歷九月初九，被叫做重陽。因為古人認為，九是數字里最大的，是至陽的數字，九月初九是兩個九重疊在一起，所以叫重陽。陰陽是中醫理論的基礎。陰陽總要相互制約抗衡，九月初九是至陽的日子，陽氣達到頂峰，但過了重陽，隨著天氣漸冷，陽氣就會逐漸衰減，陰氣日盛。所以，重陽過后，無論男女，都要注意護陽，這是保持健康的根本。重陽過后，無論男女，莫做4件事，損耗陽氣，招災惹病一、露腳踝現在天氣已經較為寒冷，可在大街上隨處可見一些女孩上身穿大衣，下身配九分褲，露出一截腳踝。很多女生認為這是時尚、潮流的標志。然而，她們不知道這樣的行為正在損耗著自身的陽氣。在中醫理論中，腳踝附近有一個重要的穴位：三陰交。三陰交，是肝、脾、腎三條陰經的交會穴。中醫認為，肝藏血、脾統血、腎藏精。三條陰經血交會于此，故名三陰交穴。三陰交穴還間接與心及女子胞相連。此穴受到寒邪，肝、脾、腎三條經脈的氣血運行受影響，容易出現怕冷、痛經、不孕等癥狀。二、露腰露臍很多女性為了展現曼妙的身材曲線和個人魅力，喜歡穿露腰露臍裝。可是，在我們的腰背部有個非常重要的穴位：命門。腎是人的先天之本，命門里藏有真火，腎氣具有溫煦全身陽氣的作用，人體陽氣充足，則百病不侵。此外，肚臍也是一個重要的穴位：神闕。神闕穴即臍，具有調理全身經絡氣血的作用。如果常穿低腰褲，那么就很容易讓腎臟和肚臍受到寒邪，從而導致腎氣虧損，體內陽氣不足，人就會出現體內經絡氣血不暢，易出現怕冷、腹瀉，下半身時常感到發麻、疼痛、冰涼等。三、早起洗澡洗頭不少人認為，早起洗澡后，感覺全身輕松，似乎是不錯的生活方式。但是，早上起床后，正是陽氣發散的時間，如果把陽氣當成一個火爐，我們能想象一下、在火爐上澆水的場面嗎？《素問.生氣通天論》：“陽氣者，一日而主外，平旦人氣生，日中而陽氣隆，日西而陽氣已虛”。這里的平旦，就是早上起床的時候。因為人體的陽氣有一個運行的習慣：陽入于陰則寐，陽出于陰則寤。也就是說，陽氣出來人就清醒，陽氣進入人就睡覺。我們剛睡醒就洗澡，也無異于給剛冒頭的陽氣澆一盆水，對陽氣的損害也是挺大的。四、晚上健身或夜跑很多人喜歡在晚上9點之后夜跑，或者在健身房鍛煉到晚上9點，甚至是10點，認為這樣可鍛煉身體。在一天之中，早晨，陽氣開始生發；中午，陽氣最為隆盛；太陽西下時，陽氣漸漸潛藏于里，汗孔隨之關閉。早晨陽氣升發，我們要順應陽氣升發，這時候運動是合適的；晚上陽氣漸退陰氣增長，此時劇烈運動，擾亂人體陰陽消長平衡，反而易導致失眠等不適。重陽后，曬一處，按二穴，吃三食，護住陽氣，秋冬少生病！曬一處——曬后背，補陽氣曬太陽，是補陽氣的一種簡單有效的方法。從補陽和養陽的角度說，曬太陽，最合適的位置是后背的督脈，因為，督脈是所有陽經匯聚的地方，主一身的陽氣。所以，曬后背，讓督脈有比較高的溫度，對養護陽氣都是有幫助的。曬后背，可以選擇，上午9點至10點，這一時段陽光中的紫外線偏低，能使人感到溫暖柔和。也可以選擇，在傍晚夕陽快落山之前，此時，陽光溫和，并不是十分炎熱，最適合曬曬后背。曬后背的時間，在40-60分鐘左右為宜，出少量汗、微微困倦效果最佳。按二穴——氣海穴、涌泉穴按氣海穴，補氣血氣海穴，有培補元氣，益腎固精，補益回陽，延年益壽之功。【位置】前部腹部的正中線，肚臍往下1.5寸，即兩橫指的位置。【方法】按揉氣海穴，或者用筷子、筆等，按壓住穴位，來回旋轉刺激穴位，每次3—5分鐘，即可。按涌泉穴，振奮陽氣腎為生命之本，是陽氣的升發之處，涌泉是振奮陽氣的一個要穴。【位置】前腳底板左右兩塊肌肉交匯點，明顯凹陷的位置。【方法】用手揉涌泉穴，每次3—5分鐘。吃三食——栗子、秀芝粉、羊肉栗子被稱為“腎果”，是溫補腎陽最好的果仁食物。栗子性溫，入腎經，能補腎健脾、強身壯骨，它不像核桃、榛子、杏仁等堅果那樣富含油脂，最適合進補。此外，栗子還可用于因脾胃虛寒，或腎陽虧虛，或脾腎陽虛所致之腹瀉。可以用栗子3-5顆，和性溫的糯米一起熬粥，晚上喝上暖暖的一碗，有很好的驅寒暖身作用。秀芝粉是由秀芝破壁得到的。靈芝是大家熟知的一種補益良藥，秀芝是靈芝中功效絕佳的一個品種，經常食用秀芝粉，不僅可以補益陽氣，還可固本扶元，增強免疫力，尤其適合體弱多病或大病初愈的人。秀芝粉能提高細胞免疫和體液免疫兩個方面的功能，促進白細胞增加，提高免疫球蛋白和補體的含量，誘導干擾素的生成，激活自然殺傷細胞和巨噬細胞的活性，增強免疫器官胸腺、脾臟、肝臟的重量，從而增強身體對各種疾病的抵抗能力。此外，食用秀芝粉可明顯改善因腎陽和心陽不足導致的失眠多夢、心悸盜汗、疲乏無力等周身不適。羊肉性溫，味甘，為溫補佳品，有溫中暖下、益氣補虛的作用。陽虛之人宜在秋冬以后常食羊肉，可以收到助元陽、補精血、益虛勞的溫補強壯效果。冬天喝點羊肉湯是很補陽的。在煲羊肉湯的時候，可以放一些生姜、花椒、當歸等中藥。一是能調味去腥，二是在補陽的同時也補血，效果更好。注：所有圖片均來自于網絡，如有侵權可聯系刪除。